Na trh vstoupil nový silný hráč

Do již rozjeté letní sezony vstupuje na český a slovenský trh nový touroperátor se zaměřením na Turecko, Egypt a Chorvatsko. Cestovní kancelář Orex Travel patří do silné skupiny Anex Group, která má sídlo v turecké Antalyi a úspěšně působí na trzích východní Evropy. V čele CK Orex Travel stojí pan Bahadir Yetisgin, kterého jsme se zeptali:

Na český trh vstupujete v době, kdy cestování je jednou z položek, na níž domácnosti šetří. Cestovní kanceláře procházejí ne příliš snadným obdobím. Proč jste zvolili právě tuto dobu?

Naším největším zdrojovým trhem je Turecko, Rusko a Ukrajina, ale už dlouho jsme chtěli své trhy trochu diverzifikovat, zkrátka chtěli jsme do našeho portfolia přidat nové trhy. A jako nejperspektivnější se nám zdály postkomunistické země východní Evropy: Česká republika, Slovensko, Polsko a Maďarsko. Několik let jsme lokální trhy analyzovali a věříme, že nyní je vhodná doba pro vstup na trh.

A to i přesto, že doznívá globální finanční krize a firmy stále ještě šetří náklady?

Ano, věříme, že načasování je správné. Navíc za námi stojí finančně silná skupina Anex Group, která již čelila několika ekonomickým krizím, kterými si v minulosti prošly země jako Turecko, Rusko atd., a i přesto dokázala zůstat na těchto trzích profitabilní.

Co ještě můžete o své mateřské firmě prozradit?

Orex Travel je součástí turecké sítě Anex Group, což vnímáme jako konkurenční výhodu. Máme v cestovním ruchu již patnáctileté zkušenosti v oblasti outgoingu, incomingu a letecké přepravy. Hlavní sídlo mateřské společnosti Anex Group je v turecké Antalyi, která je zaměřena na destinace Turecko, Egypt, Chorvatsko a Thajsko, přičemž každoročně přibývají nové destinace. V současné době má Anex Group 2 500 zaměstnanců a poskytuje každý rok služby více než milionu turistů.

Váš web nabízí tři základní destinace – Turecko, Egypt a Chorvatsko. Předpokládám, že Turecko bude vaší prioritou. Co na tomto trhu nabízíte a jak budete rozvíjet další destinace?

Naší hlavní destinací je Turecko, kde máme vytvořenou velmi dobrou infrastrukturu, máme tam vyjednané velice výhodné ceny v hotelích a umíme tam turisty za výhodnou cenu i dopravit. V Egyptě nabízíme Hurghadu a Sharm El Sheikh, bohužel nyní je tato destinace ovlivněna nepokoji a jen čas ukáže, jak bude sezona touto událostí celkově zasažena. V Chorvatsku jsme nedávno zřídili naše zastoupení – pro celou skupinu je to nový produkt. Jen čas ukáže, jestli bude v našem portfoliu profitabilní také pro český trh. Pro příští sezonu plánujeme nabízet Thajsko a Kanárské ostrovy. Další destinace budou postupem času přibývat. Naší velkou výhodou je vlastní zastoupení v nabízených destinacích. Nemusíme se tedy spoléhat na lokální partnery, ale na své zaměstnance. Máme tak užší spojení s lokálním trhem, což nám umožňuje nabídku kontinuálně zlepšovat.

Jaké jsou vaše plány na českém trhu v prvním roce vaší působnosti?

Na český a slovenský trh jsme vstoupili už do rozjeté letní sezony. Z tohoto důvodu nemůžeme mít pro letní sezonu 2011 přehnané očekávání. Na druhou stranu přicházíme s velice kvalitním produktem a věříme, že české klienty, kteří si letos letní dovolenou ještě nezakoupili, můžeme zaujmout atraktivní nabídkou, např. právě pro Turecko. Tam stále ještě mnoho Čechů nejezdí, ale my tu vidíme veliký potenciál, a tak bychom počet českých turistů v Turecku chtěli do budoucna podstatně zvýšit. Našim primárním cílem je na českém trhu prezentovat, že lze zakoupit dovolenou ve 4- a 5hvězdičkovém hotelu za přijatelnou cenu.

Jaké letecké společnosti na českém trhu budete využívat?

Anex Group provozuje od minulého roku vlastní leteckou dopravu. Zatím máme flotilu pěti letadel (Boeing 757 a 737), všechny mají základny v Rusku a na Ukrajině. Ale samozřejmě používáme i jiné aerolinie. Tuto sezonu plánujeme pro Českou republiku realizovat charterové lety do Turecka se SKY Airlines, do Egypta a Chorvatska využijeme další letecké společností jako ČSA, Travel Service aj.

Co můžete svým prodejcům nabídnout?

Cestovní agentury vnímáme jako jeden z hlavních pilířů naší distribuční sítě. Rádi bychom získali komplexní zastoupení ve všech městech v ČR. Pro podporu prodeje v regionech a větší komfort našich klientů jsme připravili odlety z Prahy, Brna a Ostravy. Cestovním agenturám nabídneme zajímavý provizní systém, motivační programy, pravidelné speciální nabídky prodeje, infocesty aj.

Text: -efr-
Foto: CK Orex Travel

CK Orex Travel